Introduction
Les marchés de Noël sont des événements magiques qui attirent des milliers de visiteurs chaque année. C’est l’endroit idéal pour vendre vos créations en céramique, car les acheteurs cherchent des cadeaux uniques et faits à la main pour offrir à leurs proches. Voici mes conseils pour vous aider à vendre vos créations avec succès sur un marché de Noël.
Dans cet article, je m’adresse aux personnes qui vendent occasionnellement et non pas aux professionnels, comme des potiers ou céramistes de métiers.
Au sujet de la législation, voici ce que dit la loi française : “Les particuliers non inscrits au registre du commerce et des sociétés sont autorisés à participer aux ventes au déballage en vue de vendre EXCLUSIVEMENT des objets personnels et usagés 2 fois par an au plus.”, rapprochez-vous de la mairie ou de l’association qui organise l’événement pour en savoir plus.
Préparez-vous en avance
La clé du succès sur un marché de Noël est la préparation, vous devez réfléchir à ce que vous souhaitez proposer et être cohérent avec le thème du marché, le public est souvent là pour trouver des petits cadeaux uniques, originaux et surtout “fait main”, comme des décorations pour le sapin ou la table, des photophores, des anges, des crèches… je vous ai préparé un ensemble de cours “spécial Noël” qui se vendent très bien sur un marché, >>>je commande mon pack de sculptures spécial Noël.
Si vous arrivez sur ce blog pour la première fois, vous serez peut-être intéressés par mon livre « Réussir ma première sculpture facilement » dans lequel je vous donne toutes les bases pour réaliser et réussir vos modelages dans la terre. Pour le télécharger gratuitement cliquez ici. Vous serez redirigé sur un autre onglet et pourrez continuer votre lecture ensuite sur cette même page.
Démarquez-vous des autres créateurs
Pour attirer les visiteurs, vous devez vous démarquer, organisez votre stand de manière attrayante, en utilisant des nappes, des étagères, des présentoirs, et des lumières pour mettre en valeur vos créations. Jouez avec les supports en fonction de vos créations, si elles sont colorées, choisissez-les plutôt neutres, du blanc, du lin…si au contraire elles sont claires, prenez des couleurs plus soutenues.
Bien sûr, vous devez créer l’ambiance de Noël, mais ne surchargez pas, sinon votre public va vous demander d’acheter plus votre décoration que vos créations.
N’oubliez pas que la lumière joue un rôle essentiel pour attirer l’attention et mettre en valeur votre stand. Bien que les bougies soient interdites, vous pouvez opter pour des bougies LED, qui créent une ambiance chaleureuse. Complétez l’éclairage avec quelques guirlandes LED, parfaites pour apporter une touche festive et élégante. Créez une expérience visuelle et sensorielle qui les incite à rester plus longtemps et à explorer vos créations
Soyez prêt à discuter de votre travail, à répondre aux questions et à engager des conversations avec les visiteurs qui seront friands de connaître la façon dont vos objets sont fabriqués, créez un lien en racontant une petite histoire, c’est déjà un premier pas vers la vente.
Faites votre publicité
Avant le marché de Noël, utilisez vos médias sociaux, votre entourage, votre famille, vos amis pour annoncer que vous serez présent sur un marché de Noël, le bouche-à-oreille est la meilleure des publicités. Montrez des photos de vos créations et partagez des informations sur votre emplacement. Plus les gens savent à l’avance que vous serez là, plus ils sont susceptibles de venir vous rendre visite.
Anticipez les conditions météo
Les marchés de Noël se déroulent souvent en extérieur, ce qui peut vous exposer à des conditions météorologiques variées. Préparez-vous à toute éventualité en apportant un auvent, des parasols pour vous protéger des intempéries, des chauffages d’appoint pour maintenir une ambiance chaleureuse, et bien sûr, des vêtements adaptés pour rester confortable tout au long de la journée.
Un stand bien équipé et accueillant attire naturellement plus de visiteurs, quelle que soit la météo. Pourquoi ne pas aller encore plus loin en proposant une petite boisson chaude à vos visiteurs ? Ce geste attentionné incitera les passants à s’arrêter plus longtemps sur votre stand. Souvenez-vous : plus une personne passe de temps sur votre stand, plus elle est susceptible de craquer pour l’une de vos créations.
Fidélisez vos acheteurs
Pensez sur le long terme, si vous faites un marché de Noël chaque année, je vous conseille de garder les coordonnées de vos acheteurs, ils ont aimé votre univers et ils seront ravis d’avoir de vos nouvelles pour retrouver vos créations. Trouver le cadeau idéal peut être un véritable défi. En leur simplifiant la tâche, vous laisserez une impression positive et ils seront ravis de rester en contact avec vous.
Mettez à disposition un carnet ou une fiche où vos visiteurs pourront laisser leurs coordonnées. Cela vous permettra de les tenir informés de vos prochains marchés ou expositions.
Etablir vos prix de vente
C’est la grande question quand on n’est pas professionnel, le prix doit être en accord avec votre travail, mais en même temps, vous ne pouvez pas être au même tarif qu’un artisan qui paye ses charges. Vous devez trouver le juste milieu entre le temps que vous avez passé sur votre création et le prix que vous êtes prêt à vendre. Mon conseil, faites un petit tour sur les stands alentour et ajustez en fonction.
Et surtout affichez les prix, un objet qui n’a pas de prix n’est pas à vendre.